مكتبة الكترونية مجانية

‎نجاح المبيعات‎ - ‎براين ترايسي‎

‎نجاح المبيعات‎ يمكنك تنزيل الكتاب بتنسيق pdf epub بعد التسجيل المجاني

مجاني
صيغة: PDF EPUB MOBI DOC
تاريخ النشر: 2019
حجم الملف: 9,30
ISBN: N/A
لغة: عربى
مؤلف: ‎براين ترايسي‎

وصف:

إن واحدًا من أهم الاكتشافات عن الأداء البشري في القرن العشرين هو أن أصحاب الأداء الأعلى في كل مجال، ومن بينها مجال المبيعات، يكونون أفضل قليلًا من أقرانهم في نقاط محورية معينة.ويعرف هذا الفارق الصغير في الأداء بـ"الميزة الرابحة". ويكتسب أفضل الموظفين في كل مجال المزايا الرابحة في تلك المجالات، ونتيجة ذلك حققوا أداءً وعوائد استثنائية.إن التشبيه الأفضل في رأيي لشرح هذا المفهوم هو سباق الخيل؛ ففيه يحصل الحصان الذي يصل أولًا، ولو بفارق قيد أنملة، على جائزة مالية أكبر عشر مرات من جائزة الحصان الذي يصل ثانيًا بفارق قيد أنملة. فهل الحصان الذي وصل أولًا بفارق قيد أنملة أفضل وأسرع عشر مرات من الحصان الذي وصل ثانيًا؟ وهل يكون الحصان الفائز أسرع بنسبة ١٠٪ من الحصان الخاسر؟ بالطبع لا؛ ففارق السرعة بين الحصان الفائز بالمركز الأول، والحصان الذي يليه هو مسافة قيد الأنملةتلك فقط. وعند التحكيم في السباق بواسطة التصوير، يمكن أن يقدر هذا الفارق بنحو ٨ سنتيمترات فحسب.ويحصل موظف المبيعات الذي يتمم صفقة البيع لصالح شركته على نسبة ١٠٠٪ من الصفقة، و١٠٠٪ من العمولة؛ فهل يتحلى موظف المبيعات الذي يتم صفقة البيع مرتين بالكفاءة نفسها التي يتمتع بها الموظف الذي لم يستطع أن يتمها؟ ودائمًا ما يكون الاختلاف بين أصحاب الأداء الأفضل وأصحاب الأداء الأقل صغيرًا جدًّا، وغالبًا ما يتمثل في فوارق هامشية في المهارات والقدرات.الموظف الذي يجني ٢٥٠٠٠٠ دولار في السنة ليس من الضروري أن يكون أذكى أو أفضل، أو يكد في العمل بشكل أكبر عشر مرات من الشخص الذي يجني ٢٥٠٠٠ دولار في السنة، ويبيع المنتج نفسه.

...ات البيع وإدارة عمليات ... قواعد النجاح في فن المبيعات - linkedin.com ... ... رغم أن مندوب المبيعات جيسن هيفنز حقق نجاحا كبيرا في مجال بيع الهواتف المحمولة، وثروة مكنته ... عوامل نجاح مندوب المبيعات. ولتكون مندوب مبيعات ناجح اسعي دائما لتعريف العملاء عن السلع ... أما مهام مدير المبيعات بالنسبة للشركة فهو يقوم بتقديم التقارير ... خطوات نجاح مدير المبي ... نجاح المبيعات (كتاب إلكتروني) - jarir.com ... ... خطوات نجاح مدير المبيعات .. استعن بمجموعة أكثر شمولاً من إمكانات المبيعات لتنتقل بأعمالك إلى ما بعد ... نجاح المبيعات. ادارة المبيعات الناجحة ميزة تنافسية مهمة، أما مديرو المبيعات بيدهم مفاتيح نجاح المبيعات. يعتمد نجاح مدير المبيعات على قوة مهاراته في الادارة والبيع معًا وعلى مدى قيامه بالمهام ... إغلاق البيع خطوة منطقية في عملية المبيعات، فهي النقطة الأهم في العملية البيعية، وبدونها ... سنتناول شرح سلسلة جديدة في عالم المبيعات وهي الاسرار ... ماالسر وراء نجاح بعض مواقع ... أربعون قاعدة من قواعد نجاح المبيعات إن الناس لا يخافون الفشل؛ لكنهم لا يعرفون كيف ينجحون. خطوات بسيطة توضح لك كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح وقادر على تحقيق معدلات مرتفعة من ...